Tijdens een recent bezoek van een delegatie Duitse retail ondernemers aan de Nijmeegse binnenstad kwamen de verschillen tussen de detailhandel in Nederland en Duitsland aan de orde. Peter Hendriks lichtte namens NeD Tax drie belangrijke verschillen toe. In de eerste plaats het verschil in inwonertal tussen de steden. Ten tweede het verschil in ruimtelijk beleid en ten derde het verschil in consumentengedrag.
Verschil inwonertal steden
Natuurlijk kun je Duitsland qua oppervlakte niet met Nederland vergelijken, maar Nederland en Noordrijn-Westfalen (NRW) komen qua omvang en inwoneraantal aardig met elkaar overeen. Als je de tien grootste steden van de deelstaat met die van Nederland vergelijkt, valt direct op dat alle Duitse steden stuk voor stuk groter zijn dan de Nederlandse steden. Vanaf plaats 4 zijn ze qua inwonertal soms zelfs dubbel zo groot.
Verschil ruimtelijk beleid
Nederland heeft vanaf de zeventiger jaren altijd een zeer stringent ruimtelijk locatiebeleid gevoerd om de fijnmazige structuur van winkelvoorzieningen te beschermen. Het idee daarachter was dat de leefbaarheid van steden en dorpen gebaat is bij goede voorzieningen. Ook behoud van werkgelegenheid en de aantrekkelijkheid voor recreanten en toeristen speelden een rol. Hoe zag en ziet dit beleid eruit? Alleen een beperkt aantal categorieën, zoals winkels met meubels, tuincentra en bouwmarkten mogen zich vestigen in de periferie (bedrijfsterreinen). Voor stads-, wijk- en dorpscentra wordt een concentratiegebied vastgesteld. Dit is een groot verschil met Duitsland, waar je bijvoorbeeld op bedrijfsterreinen ook supermarkten en drankenwinkels tegen komt.
Verschillen in consumentengedrag
Bij het vergelijken van het consumentengedrag springen drie zaken in het oog waar Duitsers en Nederlanders duidelijk van elkaar verschillen. Niet alleen kopen meer Nederlanders online dan Duitsers, zij besteden in de webwinkel per inwoner ook meer (€ 1.700 in vergelijking met € 1.300). Bij het bezoek aan winkels betalen Duitse consumenten aanzienlijk meer contant: 51% van de uitgaven tegenover 19% van de uitgaven in Nederland. En waar tien jaar geleden V&D zijn deuren sloot en de Bijenkorf kromp tot 7 vestigingen, zien we in veel Duitse binnensteden nog warenhuizen van Galeria Kaufhof, Peek en Cloppenburg, Sinn, Karstad en diverse andere aanbieders. Het fenomeen warenhuis staat nu weliswaar ook in Duitsland onder druk, maar het aanbod is nog zeer rijkelijk aanwezig.
Van inzicht naar impact
De verschillen tussen Nederland en Duitsland op het gebied van detailhandel zijn niet alleen interessant, maar ook strategisch relevant voor ondernemers die grensoverschrijdend willen opereren. Of het nu gaat om demografische verhoudingen, ruimtelijk beleid of consumentengedrag: de nuances bepalen het succes van markttoetreding en positionering. NeD Tax helpt ondernemers deze verschillen niet alleen te begrijpen, maar ook te benutten. Met diepgaande kennis van beide markten en een scherp oog voor fiscale en juridische kansen, vertaalt NeD Tax inzichten naar concrete strategieën. Zo wordt het verschil tussen Hema en Heimat geen obstakel, maar een kans.
Bent u als ondernemer actief in de grensregio of overweegt u uitbreiding naar Duitsland? Neem contact op met NeD Tax voor een vrijblijvend adviesgesprek en ontdek hoe wij u kunnen ondersteunen bij een succesvolle internationale stap.
